玩转抖音营销 新手也能分分钟玩转抖音

最近朋友圈常见到这样关于抖音的吐槽：

“抖音5分钟，人间1小时啊！”

“1小时前，我说再看10分钟抖音就去洗澡睡觉”

“我要卸载抖音！一晚上都在刷，啥都没干！”
……

的确，抖音现在越来越火，从2018年春节到现在，抖音已经挤掉微信、微博、今日头条等一系列耳熟能详的APP，在下载榜社交第一名的位子上霸占多日。

瞧瞧，微信、拼多多都被挤下去了。

三星市场

AppStore

据极光大数据显示：每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音。

虽然每一条抖音只有15秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟（重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时）。面对突如其来的“抖音热”，不少新媒体人开始吐槽：“知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说，我可以试着写，无非换一种写作风格嘛！抖音咋办？我不会抖，不会演啊！”

其实据我多年江湖（抖音）经验，我要说的是：抖音也是巧妙的使用了下面这几种“写作手法”，只要你掌握了同样分分钟称霸抖音届。

一、正面描写

课堂上我们都学过，正面描写就是用生动形象的语言，把人物或景物的状态直接具体地描绘出来的一种写作手法。这一般是记叙文和文学写作常用的表达方法，让人万万没想到的是，这种简单直接的写作手法如今在抖音上发光发热。

如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。

例如：下边这款笔记本，除了纸和笔本身外，还藏着1个移动电源、3根充电线和1个U盘。

你直接表现出来就自动带粉无数：

这是由于产品本身设计得很有创意，直接把本子的使用过程晒出来是最合适的表现手法。因此这条抖音就获得了160万点赞及5680条评论，甚至不少人在评论中问：“链接在哪？我要去买！”

又如：某款网红火锅神器，可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来 —— 再也不用捞来捞去了！（话说我曾经网购万能锅的时候就遇到过这款，只不过我的需求是万能锅，就这么错过了这货。但就展现效果来说，某宝的图片远远没有抖音来的震撼！）

大家还是不要忘了，这是由于本款火锅具有独特的设计，从而自带话题，因此直接采用“正面描写”的手法，就可以马上引来了大批网友围观。

但如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，那怎么办？

这时要想继续采用正面描写的手法的话无异于找死，我们可以尝试“侧面描写”的手法进行渲染！

二、侧面描写

有侧面当然就有主面，而这里的主面当然是从“周边产品”来选是最好的 ，即不会太违和，又不会抢了主角的镜头。我们可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品，或者与产品同时交付的一切相关物件。

比如：你要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去专门设计。

这一点，“阿芙”这家公司就做得很好 —— 买一小瓶精油，会得到一大箱子礼物，让你大呼超值。

对于大多数平庸的产品而言，“侧面描写”是更能突出产品优势的一种手法。不过值得注意的是：该手法考验的更多的不是产品本身，而是宣传产品的人。

这时有的小伙伴可能会问了，我既想突出稍显平庸的产品，又不想费脑子搞“侧面描写”怎么办？

那你可以试着脑洞大开一下，用“夸张”的手法将本不惊奇的产品玩出用惊奇的方式玩出效果来！

三、夸张修辞

夸张是运用丰富的想象力，在客观现实的基础上有目的地放大或缩小事物的形象特征，以增强表达效果的修辞手法。

可以看出，和“正面描写”的本质相同，夸张最终也是展示产品本身。只不过，对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，给人耳目一新的感觉，便于受众记忆。

例如：“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车的后备箱里，让不少观看者印象深刻。

又如：“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就10几万。

然而，“夸张”的手法用的过多难免让人对真实性产生怀疑，那么我们可以试试“借景抒情”。

四、借景抒情

借景抒情是指作者带着强烈的主观感情去描写客观景物，把自身所要抒发的感情、表达的自己的心情寄寓在此景此物中，通过描写此景此物予以抒发，这种抒情方式叫借景或借物抒情。

在抖音中，我们可以把“景”理解成生活中实际的场景，产品好不好，未必要自己说。我们完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。

更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

例如：火遍抖音的“答案奶茶”，经常晒出店门口的火爆场面，长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗？”

但如若没有这种火爆的场景怎么办呢？

没有场景可以创造场景嘛，有条件要上，没有条件创造条件也要上！下面教你一种“衬托”的手法玩转场景营销。

五、衬托

看过上面我们不难知道，正面描写和侧面描写，都是通过描写产品本身来突出主角产品的特点，不过与与这两种描写方法不同的是：“衬托”写作手法不再直接针对产品本身，而是把产品植入到某个生活场景当中，从而衬托出主角产品的魅力。

例如：某服装店内，店员很熟练地整理衣服。但是往后看，你能看到大大的“H&M”，没错，这就是一种植入。

换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但你在场景中悄悄做了植入。如：桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

六、设问

设问，常用于表示强调作用，为了强调某部分内容，故意先提出问题，然后通过问题延伸找到问题的答案。正确地提出设问，我们能发现除了产品和周边产品之外，产品更多的跨界用途，让人拍案叫绝。

例如：有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法，据说“比点的底料还好吃”。随后，海底捞顺应抖音吃法，直接推出一系列“网红秘诀”。

据一名海底捞服务员介绍：“最近一个月，五桌有三桌都是点抖音套餐，番茄锅底、油面筋桌桌必点，连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

除火锅外，不少看起平淡无奇的产品，也可以通过设问挖掘出或创造出有趣的点。

例如：一座大楼本身没什么，也不算旅游景点，但是平面的大楼是否也可以用来当做屏幕呢？于是有人在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音，次日就会有抖友驱车前往，与“网红大楼”合影留念。

七、白描

白描是指用最简练的笔墨，不加烘托，描画出鲜明生动的形象。文字简练朴素，不加渲染，这种写作手法就是白描。

如果有两家企业，产品差不多，第一家企业的员工热情似火、工作富有激情。第二家企业的员工待人冷冰冰，甚至内部充满人事斗争，作为消费者，我更愿意选择第一家，哪怕第一家产品稍微贵一点。

所以，你也完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事、产品使用过程等通过“白描”这种朴素的手法展现出产品的与众不同。

这种方法运用得当的话会使我们的产品变得更为亲民，从而为获得一批死忠粉提供了更大的可能。

例如：小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎情节，但有大量网友去看、去评论，从而达到营销效果。

又如：阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了3万多点赞，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”

总结

我们先总结下上面的七种手法：

• 正面描写：产品够硬你就直接来。

• 侧面描写：产品亮点不够我还不能抢镜头么，用产品烘托产品。

• 夸张：产品虽然一般，但我能玩出花来。

• 借景抒情：产品好孬不打广告，直接看场面，直接看疗效。

• 衬托：迂回包抄，用场景烘托产品。

• 设问：深度挖掘，延伸产品用途。

• 白描：不加修饰的展现，最为亲民。

除了以上七种手法外，我们还可以花点钱这么玩：

• 付费广告（花钱在抖音投广告）

• 红人合作（花钱找抖音大号合作）

然而，这两种玩法需要我们有充足的预算。对多数企业而言，恰恰缺少的就是互联网广告经费。所以，上述七种手法不失为互联网领域得心应手的营销手段，推荐大家多尝试多创新。

关于常见的短视频营销，你还有哪些高效的手法和深刻见解呢？欢迎来聊哦。