新手怎么做抖音直播带货? 抖音直播带货流程!
2020-07-17 16:272020年，直播可以说是一个风口，人人都想要在这个风口里，吃一杯羹，以为只要每天直播一下，随便用软件弄下视频就行，但真的就这么简单吗?做直播带货是一个技术活，必须要提前策划好整个流程，不然在直播的时候，真的会不知道聊什么，这样不但会手忙脚乱，更会给人一种非常不专业的感觉。那么新手怎么做抖音直播带货? 接下来大家随着小编一起来了解下。
新手怎么做抖音直播带货?
认清定位
抖音账号定位是关键，直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局、账号布局。首先清楚自己做抖音号的目的是什么，增加流量然后变现，那么实现这个目的的途径有哪些，最常见的几种方式有，电商带货、线下消费、直播、知识付费。
内容产出
抖音定位好之后，先在抖音寻找与自己类目相同的抖音账号，前期不妨先对标，再模仿。有很多淘宝商家做抖音账号，第一个视频就是自己家的面膜怎么怎么好，一天发好几十个视频，一次做好几个账号，结果一个都做不起来。抖音不是一个靠量去积累的平台，它是一个点爆发的平台，平台上用户更看重视频的质量而不是数量。这个问题一定要弄清楚，前期没有好的内容产出，后期是做不起来账号的。
抖音直播带货
直播表现
1.频繁使用引导性强、具有标志性的口头用语
李佳琦在直播间里会频繁用到“买它”这个词，来提升引导性，用“所有女生”这样的统称来注重观众的注意力。
2.反复强调价格优势
他在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词汇反复提及，还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。
3.直播亲密互动
李佳琦在直播间会频繁地感谢观众支持，并对观众的直播评论及时作出反应并互动。
4.亲身试用，建立信任感
推荐产品时，讲身边人的使用经历，建立与粉丝之间的信任，提升粉丝对产品的信任度。他不会让观众盲目购买所有产品，会根据产品的特性强调产品的适用人群，让粉丝觉得可观且可信。
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